01 研发的三要素
02 鹰谷为什么要做数据和工具
“读研的时候，我为了发表了一篇论文，吃了一个很大的亏。有一个合成路线原本是可以一天完成的，我探索了整整三个月。因为在零几年那个年代，Scifinder合成路线搜索数据库还没有普及，我们得靠去图书馆一点一点找资料，所以当时设计合成路线是非常费劲的。后来，我无意中跟一个已经毕业的师兄沟通，他说这个东西他做过，我尝试了他的方法，只用了一天就做出来了。这件事情对我影响很大，当时，我天真的以为，做科学家不仅要努力做实验，还要多跟师兄师弟聊聊天，提高社交技能。”“但我到了GSK后才发现，不是这样的。因为我是零八年博士毕业，当时葛兰素史克的中国公司刚从英国迁移过来，需要在英国已经研究了十多年的成果上继续研究。葛兰素史克有自己的实验室数字化体系，形成了完整的数据和工具架构。在整个交接过程中，没有一个英国的科学家跑到中国来跟我们交接，也没有一个中国的科学家跑到那边去跟他们学习，但每个人过了一两周就很快开始做研发了。而且研发的速度就非常快，没有重复前人失败的实验，成功复制前人成功的经验。基本上大家在一个月以内就已经能掌握所有的历史数据，所有的化学合成路线、构效关系，这些数据已经通过数字化工具在GSK各个系统中（如电子实验记录本，项目管理等）储存好了。”
03 国际化水平的实验室数字化体系
“在GSK，首先，化学这一块核心应用是化学的结构式编辑器和Scifinder化学反应数据库，这些都是实验设计相关的。设计完后，就要开始去采购物品，需要一个采购平台可以直接搜索下单。下完单之后，物品到货、到货入库之后，就可以用做实验。实验的过程中，这些数据就要写在实验记录ELN里面，产生的结果会放在化合物注册管理CMS系统里面。在这里面，数据可以汇总，可以进行构效关系的分析。所有的这些，都是跟项目有关。组会、报告会、PPT这些，也都会反映在我们项目管理系统里面。所以整个研发的过程的所有数据都在系统里，我们可以随时看到历史上所有GSK科学家的所有研发数据。”
“当时能看到GSK一万多个科学家所有的研发数据，这个对我们的成长、快速研发，是非常有用的。这也是为什么跨国企业掌握了数字化的工具后，在公司进行战略规划调整时，就有了主动权。比如礼来裁员的时候，它的中国研发中心是当天通知，第二天就上交电脑、不用来实验室，而没有任何其他的交接动作，这些都是因为数字化体系使得公司在战略调整时拥有主动权。”
04 核心技术
“鹰谷的核心竞争力在于，我们是真正以科学家、用户的角度，去打造我们的产品，而且乐意以科学家的钻研、甘于寂寞的精神去掌握核心技术。很多人都觉得，鹰谷在化学方面是很擅长的，但其实我们在生物方面最近也有了很多的突破。比如说能够媲美Prism的IC50和EC50的计算，以及像序列比对，抗体设计，以及基因编辑等相关功能，在我们电子实验记录本里面都有。”“在化学这一块，因为我们的产品InDraw受众广泛，已经被各位熟知。在化学结构的图像识别上，有第三方做了评测，认为我们是全球本领域识别准确率最高的。并且，我们也非常注重基础研发，花了很多年的时间成为全球第四家掌握了IUPAC英文化学结构命名技术。同时还掌握了化学结构的中文命名的技术，这个技术包括国家知识产权局也在使用。”
05 客户类型
“我们的客户遍布化学、生物等领域，有做化学药的，有做生物药的，甚至也有做材料、食品、农药的。如扬子江是中国销售额最大的一家医药公司，迈瑞医疗是最大的生物医疗器械的公司，中国生物是最大的疫苗领域的公司。并且，我们还服务一些细胞治疗的公司，如上海细胞治疗集团、银丰生物、华夏英泰等等。也服务了领先的合成生物学的公司，像蓝晶微生物，这家去年到现在已经融资了几十个亿的人民币。当然，我们也很开心能服务一些国外的公司。作为中国科研领域第一家把软件卖到美国、新加坡和韩国的公司，
Sparx、舒泰神加州的研发中心等企业，都在用我们的产品。”
关于鹰谷电子实验记录本
鹰谷电子实验记录本InELN，可以快速本地部署，或以SaaS模式快速开通，易于使用，已通过NMPA现场核查和美国FDA的GMP审计，率先进入美国市场，成为了中国首家电子实验记录科研软件出海的企业。目前为国内300+领先的生物制药企业和高校研究所提供服务，口碑良好。已经服务了如华为、扬子江、恒瑞瑞石、迈瑞医疗、晶泰、英矽智能、蓝晶微生物、天境生物、益方生物、美国Staidson研发中心、美国SparX、中科院神经所等等。
InELN通过记录原始实验数据，节省实验记录时间，确保记录合规，同时累积数据、帮助企业建立自己的化学和生物实验数据库。通过全文搜索、结构式搜索、基因序列比对、数据结构化等，便于合作者间实现网络协同、共享、促进合作，大大提高了团队工作效率，避免了“一半人重复另一半人的失败”，成就了“一半人复制另一半人的成功”。帮助企业“腾笼换鸟”，快速实现研发的数字化转型，在生物药物、小分子药物、医疗器械、新材料、化工、农业、食品等领域，在研发上快速协作突破，抢占先机。
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